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　　4月12日，中國二冶召開2023年二季度市場營銷工作（視頻）會(huì)議，對(duì)一季度市場營銷工作進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)二季度市場營銷重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。公司黨委書記、董事長徐永鋒，黨委副書記、總經(jīng)理耿永旺分別提出工作要求，公司副總經(jīng)理常志成主持會(huì)議。

　　徐永鋒對(duì)市場營銷工作提出“一個(gè)充分認(rèn)識(shí)，四個(gè)更加注重”的具體要求。要充分認(rèn)識(shí)營銷形勢的嚴(yán)峻性和緊迫性。要清楚當(dāng)前市場營銷形勢，盡快扭轉(zhuǎn)局面，穩(wěn)住發(fā)展態(tài)勢，逆勢而上，加壓奮進(jìn)。注重抓好大項(xiàng)目營銷和大客戶老客戶維護(hù)。公司領(lǐng)導(dǎo)要帶頭做好大客戶開發(fā)維護(hù)工作；要做好在建項(xiàng)目履約，承接一個(gè)項(xiàng)目，拓展一片市場，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展；要做好營銷策劃，把更多的精力放在稅收、產(chǎn)業(yè)、資金撬動(dòng)的大項(xiàng)目上。注重蒙古市場開發(fā)。蒙古市場是中冶集團(tuán)海外市場開發(fā)戰(zhàn)略的重要部分，公司開發(fā)蒙古市場具有得天獨(dú)厚的比較優(yōu)勢，要依托在建項(xiàng)目、蒙古國中華商會(huì)、與其他央企合作等平臺(tái)，承接更多的標(biāo)志性援蒙項(xiàng)目，全力確保完成年度海外營銷指標(biāo)。注重新能源等新領(lǐng)域的市場開發(fā)。要緊跟包頭市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向領(lǐng)域，深耕本土市場；充分利用現(xiàn)有資質(zhì)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加大管道市場開發(fā)力度，拓展軍融業(yè)務(wù)、新能源項(xiàng)目。注重發(fā)揮龍頭單位的引領(lǐng)作用。公司龍頭單位要做好示范、當(dāng)好表率。要加快子公司資質(zhì)建設(shè)步伐，落實(shí)房建和市政等一級(jí)資質(zhì)，全面提升二級(jí)公司資質(zhì)水平，盡快提升營銷能力，促進(jìn)二級(jí)公司做強(qiáng)做大。

　　耿永旺對(duì)市場營銷工作提出“七個(gè)不動(dòng)搖”具體要求。一是要緊抓完成全年指標(biāo)這一出發(fā)點(diǎn)不動(dòng)搖。指標(biāo)單位要主動(dòng)拔高目標(biāo)，勇當(dāng)營銷主力軍，全力沖刺，確保完成全年預(yù)算指標(biāo)。二是緊抓實(shí)現(xiàn)體系營銷這一基本點(diǎn)不動(dòng)搖。公司搭建了市場總部、二級(jí)單位、項(xiàng)目部三位一體的市場營銷體系。市場總部要圍繞“1+6+3”布局，充分發(fā)揮統(tǒng)籌、引領(lǐng)、服務(wù)職責(zé)；分公司要按照1+C+S模式培育營銷城市，以點(diǎn)帶面，深耕區(qū)域，做強(qiáng)做大；要給項(xiàng)目部下達(dá)營銷指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場循環(huán)市場，各大區(qū)和分公司之間要相互支撐，相互配合，為一個(gè)總目標(biāo)奮斗。三是緊抓營銷隊(duì)伍建設(shè)這一保障點(diǎn)不動(dòng)搖。要持續(xù)健全營銷機(jī)構(gòu)，多措并舉挖掘和引進(jìn)營銷人才。四是緊抓依法合規(guī)經(jīng)營這一安全點(diǎn)不動(dòng)搖。要嚴(yán)格執(zhí)行中冶集團(tuán)目前實(shí)施的“七嚴(yán)禁八不攬”要求，筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控底線思維，堅(jiān)持有所為有所不為。五是緊抓創(chuàng)新營銷模式這一核心點(diǎn)不動(dòng)搖。要以“有成”的思維去進(jìn)行市場開拓，準(zhǔn)確研判信息，深入一線調(diào)研，圍繞政策導(dǎo)向和實(shí)際需求順勢而為，創(chuàng)新模式，拓寬市場領(lǐng)域，拓展市場份額。六是緊抓資源協(xié)同配置這一關(guān)鍵點(diǎn)不動(dòng)搖。要樹立“大營銷”理念，“一盤棋”思想。通過對(duì)資源的合理配置來獲取項(xiàng)目，形成“以資源找項(xiàng)目，以項(xiàng)目找資源”良性循環(huán)的市場開拓局面。七是緊抓獎(jiǎng)罰考核引領(lǐng)這一支撐點(diǎn)不動(dòng)搖。創(chuàng)新營銷考核方式，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化日常考核，公開考核結(jié)果，對(duì)標(biāo)晾曬，營造比學(xué)趕超的爭先氛圍。

　　常志成分析了公司當(dāng)前指標(biāo)完成情況，并針對(duì)下一步市場工作提出五點(diǎn)要求：一是重視市場營銷工作，圍繞市場營銷163布局，加強(qiáng)市場營銷體系建設(shè)，優(yōu)化區(qū)域布局，突出內(nèi)蒙古包頭市場。二是提高合同訂單量、項(xiàng)目開工率和營收增長速度。三是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，提高重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)和立項(xiàng)評(píng)審效率。四是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，自主創(chuàng)新市場開發(fā)模式。五是全力沖刺半年預(yù)算指標(biāo)雙過半，鞏固區(qū)域市場陣地、增強(qiáng)市場開發(fā)的韌性。

　　公司總經(jīng)理助理兼市場開發(fā)部部長張建強(qiáng)對(duì)2023年一季度市場營銷指標(biāo)進(jìn)行通報(bào)并對(duì)二季度工作進(jìn)行安排。市政分公司、城建分公司、房地產(chǎn)公司、陜西分公司分別針對(duì)2023年一季度市場營銷工作進(jìn)行匯報(bào)。

　　公司在包領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理助理、副總經(jīng)濟(jì)師；公司各部門負(fù)責(zé)人，市場開發(fā)部、戰(zhàn)略與投資管理部全體人員；各分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,市場開發(fā)部全體人員；各平臺(tái)區(qū)域分公司全體人員；各項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理參加會(huì)議。